智能钥匙柜潜伏的商机你看到了吗？

作者：爱拓物联                  

发表日期：2021/4/15

智能钥匙柜作为传统的钥匙箱和钥匙柜的垂直细分产物，其实是属于一个较为新兴的市场，它是传统工艺和科技结合进化出的新兴产品。从目前看来，这个行业中的竞争并不是很大，还处在一个比较小众的市场中，但是，在科技飞速发展的今天，越来越多的智能产品层出不穷，用智能AI来代替人力的呼声越来越高，智能钥匙柜作为一个可以帮人们解决繁琐的钥匙管理问题的新产品，在未来的发展具有无限的潜力。

这个行业在未来会出现一个爆炸性的增长，一方面是因为在人们的理念中，人工的成本会越来越贵，并且需要人来操作的一些设备或由人来提供服务的时候，他的可靠性不如机器。从这个角度上来说，智能设备AI技术来取代人工，其实是一个必然的结果。

另一方面，我们可以来看一下其他的发达国家，比如美国，我们可以看到他们在许多能够由机器来提供服务的行业，产业，设备，或岗位中，都出现了由智能产品来代替人工的情况。在美国，人工的成本比机器的成本高很多，这和国内截然不同，我们反而是劳动力比较廉价。但是，人工成本的上涨，在将来是个必然的结果。

在这个市场也是一样，原来的钥匙管理方式，我们往往会依靠于人力去进行管理。第一，是因为传统的这些服务业，无论是租车行业、物业，或者地产，他们习惯性的去使用比较便宜的人工来进行这样的操作，他们会认为人力可以更好的去适应不同的环境和场合，但是，随着时代的发展，现在的行业分界线变得很明朗，物业就是物业，商业地产就是商业地产，租车行业就是租车行业，每一个行业都变得非常的细分，这就导致了每一个行业都有属于自己的规范制度，这使我们就可以根据这些规范去设计和改良智能钥匙柜的流程，比如：我们在使用智能钥匙柜的时候，有些行业需要申请审批，而有些行业不需要审批就可以拿走钥匙，只需要有使用记录就足够。

我们可以对不同的行业和领域，设计相应的软件和流程来满足不同行业用户的需求，这样的智能化程度其实是可以完全达到替代人的效果，就算在短时间内我们没有办法完全的代替人力，但是我们可以将其作为人工的辅助设备来提供这样的智能产品，这就可以让人们的工作效率得到一个非常大的提升。

这个行业目前是一个正在蓬勃发展的行业，但不得不说的是，智能钥匙柜这个行业其实很快也会像传统的钥匙箱、钥匙柜一样，进入到一个红海的状态，一定会有一些低价、低质量的产品或供应商进入到市场中来，但我们并不太担心这样的情况发生，因为这样的一个产业，它和传统的制造业不同，它不是一个纯粹的生产制造业，而是可以提供持续性服务的行业。所以，智能钥匙柜应该被定义为一个以服务为核心的产业。

在竞争激烈的市场当中，很多的竞争对手在降价的过程中，其实是把卖出产品当成一个盈利的环节点，只需要卖出的价格高于成本价格，便达到了获得利润的目的，但实际上这样的想法是非常狭隘的。

我们公司认为，提供持续性的服务，通过服务的方式来获得持续性的收入，就像SAAS公司提供的服务一样，这样的方式才是这个行业的核心，所以，设备的价格其实并不是很重要，能否提供持续性的服务才是我们应该关注的地方。